EL PRODUCTO

En la teoria es todo tan sencillo, tan esquematico, pero ¿ como hacer creer a alguien que necesita algo cuando no lo necesita? por que basicamente nuestra labor como comerciales es esa, no como dice en el manual... buscar necesidades.
En primer lugar quien tiene una necesidad, va y busca una solución, no espera a que llegue un tipo y se la resuelva. Por ese motivo mi trabajo no es comparable ni por asomo al que esta en un punto de venta fijo, ya que los clientes llegan con necesidades concretas y yo tengo que oradar en la mente de personas hostiles. Me lo han comparado y me siento ofendido, no pienso discutir nada acerca de ese punto por que es un debate de necios.
En segundo lugar, cuando no se tiene material de trabajo, malamente se puede trabajar. ¿que les enseño a los clientes?, ¿fotocopias?, por favor.
En tercer lugar, ¿como le hago creer al cliente aun necesitando el producto que ese precio es el precio justo que deberia pagar?, sencillamente apelo a las formas de pago.
En cuarto lugar, la gente es cutre y punto, más todavia con sus empresas; sencillamente las empresas que estan arriba es por que innovan e invierten en la propia empresa, lo he comprobado empiricamente.
Cerrando el dia, todo marcha según lo previsto.