FORMACION Y ATAQUE

Sigo formandome y formandome, se acercan los objetivos a cada vez estoy más ocupado, casi no tengo tiempo ni de respirar y eso se parece cada vez más al arte de la guerra.
Es aveces divertido si no huebiese tantas cosas en juego, el tira y afloja... conociendo cada vez mas el producto y sus puntos debiles y fuertes puedo ver por donde entrar en tiempo real.
Aveces me sorprendo yo mismo de la forma en la que surgen los acontecimientos.

SE CIERRA EL TRIMESTRE OTRA VEZ

Bueno que rapido pasa el tiempo, sobre todo cuando no lo tienes. La batalla diaria continua, cada vez más agresiva, cada vez peor.
L a verdad es que este trimestre no ha salido nada mal, pero bueno como se depende de mucha gente todavia esta mucho por escribir.
En la proxima entrada os dire como se acaba todo esto.

DESCONTROL

Ahora si me doy cuenta de lo dificil que es ser comercial, no solo tienes que buscar el equilibrio entre lo que te pide el cliente y lo que es bueno para ti y por ende para la empresa, si no que tienes que pelear con el presonal de tu propia empresa para facilitar tu trabajo.
El mayor problema es la burocracia, el comercial ejerce de eslabon entre el cliente y la empresa, si falla un elemento de la cadena que es necesario para cerrar una operacion todo tu trabajo se va al traste.
El problema es tener las cosas fuera de control, cuando pasan a depender de terceras persona, cuando no se hacen las cosas o cuando se pierden los papeles.
Luego toca poner disculpas a los clientes, y callar la boca de cara a tus jefes. MIERDA.

SE CIERRA EL TRIMESTRE

Llevo unos dias sin escribir nada en esta bitacora , y es que no tengo tiempo material para nada.
Mucho trabajo que desgraciadamente no se vera reflejado monetariamente por que no se han cumplido los objetivos globales.
¿Que significa eso? que yo, a pesar de haber cumplido mi objetivo personal, no me llevare ni un centimo de comision por que no se ha conseguido el objetivo comun. Esto significa que en el trabajo de equipo somos todos a arrimar el hombro y no hay nada más desmotivador que dar de ti, cumplir y no recibir nada de ese trabajo.
Esto es asi, la verdad no estoy de acuerdo con la politica del miedo, como el miedo es libre no dejare que me venza la presion, mas bien deberia ser al reves, motivar y no enfrentar por que este tipo de politica empresarial hara que nos enfrentemos unos compañeros a otros.
Por si fuera poco dentro de la propia empresa la competencia es feroz y hay personas que no dudan de servirse de malas practicas para conseguir algo. En este aspecto estoy tranquilo, no me dejare llevar por ese tipo de trabajo sucio y ademas de todos es sabido que el que a hierro mata a hierro termina.
Amigos empiezo un nuevo trimestre, y seguire trabajando como siempre, no dudeis que el trabajo dara sus frutos a pesar de todas las barreras.

LAS CARAMBOLAS SON LO MEJOR

Llevo dos semana casi de sequia, sin sacar nada en limpio y lo que es peor sin cerrar nada de lo que tengo pendiente.
Prospeccionar mercados es un rollo, una ardua labor que deberia hacer personal encargado en exclusiva a "tele marketing". Sin embargo soy yo solo el encargado de buscar nuevos clientes, concertar cita con ellos, conocer sus debilidades y negociar toda la operación.
Es una carga importante de trabajo, sobretodo si tienes una serie de objetivos marcados a cumplir, pierdes demasiado tiempo en este tipo de tareas, muchas veces con resultado 0. O bien por que no quieren quedar contigo, por que no les interesa, por que son directamente idiotas o mil y una historias más, que de tener a alguien dedicado a ello serviria de filtro para facilitar nuestro trabajo.
Realizando una de estas batidas de caza me encontre una furgoneta con un nombre peculiar y un telefono, por curiosidad decidi llamar y ZAS resulta que necesitan lo que estoy vendiendo, trato hecho en un tiempo record, siguiendo toda la operativa burocratica, el tio ha entendido perfectamente lo que le he explicado, y lo que necesita.
Ya esta, es asi de simple, desgraciadamente clientes como este son muy pocos, el resto, mas todavia en este sitio con una cultura empresarial tan pobre, son personas aviesas que sin necesitar nada te hacern perder tu valioso tiempo y se burlan de ti dandoselas de gente importante. Valientes idiotas.

PIRATAS

Esto es un juego de piratas, cada vez me doy más cuenta de lo cabrona que es la gente. Esta semana ha sido terrorifica, he perdido unas cuantas ventas, una de ellas me la han robado.
Un comercial de antiguo que anda por la zona muy avispado, pero bueno como la balanza se tiene que equlibrar no me voy a preocupar más.
Otras ventas las perdi por que la competencia tira los precios, a pesar de ser clientes deseosos de cambiarse no lo hacen por una diferencia monetaria, de todas formas si les doy mejor servicio pero solo ven $ en sus retinas.
Otra de las cosas que me doy cuenta es de lo aviesa y desconfiada que es la gente, he predido otra venta sin ningun tipo de razón, la oferta le mejoraba sin duda su situación, pensado para mi esta es mia... pero el tio va y me dice que no, le he pedido explicaciones, no acepto un no por respuesta mejorando las condiciones de esa forma, segun el que le pillo las lineas a un amigo... mentira por que si no hubiera empezado por ahi y de ser asi menudo imbecil, no pienso perder mas el tiempo con este tipo de personajes.
Por otra parte tengo a una persona totalmente ilocalizable y que no me da respuesta a una oferta, solo es una linea pero hago un seguimiento como si fueran 100, estoy tratando de localazarla y cuando la haga me tendra que dar una respuesta, si no pasare tambien.
Entre medias sigo buscando nuevos mercados y es evidente que aqui la gente es totalmente aempresarial, por que se supone que estoy tratando con empresas y me encuentro cada dia más sorprendido con las reacciones de la gente... ¿que operadora esta usando?, "cualquiera" menuda respuesta del carajo, logre sacarle la informacion a fuerza de reirme en su cara. O que me hayan dado la espalda directamente, sin mediar palabra, me hace pensar en una tara mental de esa persona. En fin, ¿cuando llegaran los profesionales de verdad? no pido tanto ¿cuando llegara la buena educacion?.

SIN TIEMPO

Bueno, es la enfermedad del siglo, la falta de tiempo, por eso casi no escribo aqui. Lo bueno y lo malo del trabajo de comercial es que ningun dia es igual, siempre te topas con gente distinta y haces un poco el trabajo de policia.
Estar en captacion quema, quema por que tienes unos objetivos, quema por que no te dan cartera, quema por que la gente siempre dice ¡NO!, quema que te digan " estoy trabajando" ¿y yo? estoy paseando, quema que te digan no tengo tiempo para esas cosas (5 minutos), quema que la gente sea idiota y no se fie de ti.
Pero cuando consigues algo, pues supera con creces todo lo malo, saber que alguien confia en ti, y en tu criterio y que reconoce el trabajo bien hecho. De todos es sabido que la gente es idiota, mas aun en un sitio donde la ausencia de sol y la cultura de estratos han mermado la capacidad que tenemos las personas de sonrreir y ser amables.
Mi gran miedo es que esto se haya convertido en un gran hermano, el hecho de meter a gente nueva me mosquea ya que son unos competidores en toda regla, lo que se es que si se trabaja se consigue, lo malo es compararse. C´est la guerre y soy un soldado fiel, sin contemplaciones; un mentor del cual he sacado muy buenas conclusiones, a pesar de su mala ostia y su chuleria, me ha dicho, NUNCA TE VENGAS ABAJO, NUNCA TE DESMOTIVES, EL NO YA LO TIENES; ahora se por que es tan chulo.
Importante ser chulo y tener la conciencia tranquila. Mañana empieza una semana más, y mas cabrón, pues los ultimos acontecimientos me han puesto en guardia, dispuesto para asestar puñaladas certeras.